“Dvije riječi: gluha koka. Nije važno mogu li razgovarati jer me ona ne čuje," rekao je Raj Koothrappali objašnjavajući tip djevojke koji bi ga mogao privući. Vjerojatno se sjećate lika Raja Koothrappalija iz hit sitcoma "Teorija velikog praska". Bio je sjajni astrofizičar koji je također bio brutalno sramežljiv s djevojkama. Jadni Raj imao je teška vremena u svijetu izlaska i spojeva, jer je bio toliko nervozan u društvu žene da nije mogao izgovoriti cjelovitu rečenicu. Kasnije u seriji otkrio je da je ovaj problem uspio prevladati uz pomoć alkohola.
Kakva užasna nevolja. S jedne strane, s alkoholom, postao je socijalno mnogo vještiji. S druge strane, u potrazi za suprotnim spolom, također bi mogao riskirati opasnu ovisnost. Iako je ekstremna, Rajova situacija je nešto što mnogi od nas doživljavaju u različitom stupnju. Ponekad se nađemo u društvu atraktivne osobe, a jednostavno ne znamo kako ili što reći da nastavimo razgovor. Trebamo li u tim okolnostima piti tekilu i nadati se najboljem ili postoje druge mogućnosti?
Komplikacija Stevea Martina
Komičar Steve Martin daje jedan mogući odgovor. U svom romantičnom humorističnom filmu "Roxanne" iz 1987. godine Martin tumači C.D. Balesu, šefu vatrogasne postaje u malom gradu koji pomaže porazno stidljivom, ali zgodnom vatrogascu po imenu Chris, razgovarati s Roxanne, predmetom njegove želje. U ovoj adaptaciji klasične predstave Edmonda Rostanda "Cyrano de Bergerac", C.D. započinje pisanjem pisma Roxanne u ime vatrogasca. Zatim ga podučava kako se ponašati kad je s njom. Kasnije se čak skriva u grmlju kako bi mogao nahraniti Chrisa pravom romantičnom linijom kako bi je impresionirao. "Kad primate ljubavna pisma, ne idete uokolo pokušavajući usporediti potpis s rukopisom." - Roxanne.
Naravno, Chris je privukao djevojku na neko vrijeme, ali plan je bio prekompliciran. Na kraju se sve srušilo jer nije mogao održati razgovor kad nije imao pomoći. Znači li to da je ideja bila potpuni neuspjeh? Možda ne. Iako nije izvedivo uvijek imati nekoga u blizini tko bi nam mogao reći prave riječi u pravo vrijeme, možda postoji unaprijed isplanirana strategija koja bi barem mogla skinuti pritisak kad zatrebamo dodatnu pomoć.
Manevriranje zrcaljenja
"Bojimo se različitog i privlači nas slično". Chris Voss je bivši pregovarač za taoce Federalnog istražnog ureda (FBI). U svojoj knjizi "Nikad ne razdvajaj razliku" objašnjava ključne strategije za održavanje razgovora s kriminalcima kada pokušava pregovarati o puštanju talaca. Jasno je da se motivi za pregovore s taocima razlikuju od motiva za izlazak. Sličnost dolazi iz činjenice da je, u oba slučaja, kada drugu stranu angažirate i komunicirate s njom, veća vjerojatnost da ćete doći do međusobno dogovorenog ishoda.
Pa kako se to radi? Voss je uspio držati svoje ciljeve u razgovoru jednostavnim ponavljanjem zadnjih nekoliko riječi onoga što su rekli, u obliku pitanja. Ovu je tehniku nazvao 'zrcaljenjem'.
Ako, na primjer, zločinac kaže "Ovdje imam dva taoca!", Mogao bi odgovoriti s "dva taoca?". Ova vrsta odgovora potiče drugu stranu da proširi svoja razmišljanja. Koristeći ovu metodu zrcaljenja kako bi meta održala razgovor, Voss je uspio potaknuti govornika da razradi svoja razmišljanja i pruži prethodno netaknute detalje. Stvorio je sebi više vremena za formuliranje reakcija na informacije koje mu se pružaju. Iako je ovo izuzetno dobro djelovalo u situacijama s taocima, sumnjam da je Voss ikad razmotrio potencijalne implikacije na scenu ljubavi. Bez obzira na to, dokazano je da zrcaljenje dobro funkcionira u situacijama izvan FBI-jevih stvari.
Hipoteza 'zašto'
U studiji iz 2016. godine, Uri Hasson, izvanredni profesor psihologije i neuroznanosti sa Sveučilišta Princeton, zrcaljenje opisuje kao vrstu ‘vezivanja mozga’. Bilo da zrcalite riječi, pokrete tijela ili glasovne ritme tuđe osobe, rezultati su slični. Poravnanje dva mozga na ovaj način dovodi do povećanja povjerenja i poznavanja. Chris Frith, emeritus profesor neuropsihologije na Sveučilišnom koledžu u Londonu i koautor studije nudi jedno važno upozorenje o zrcaljenju. Kaže: "Skloni smo ljudima koji nas oponašaju - sve dok ne primijetimo da to čine."
Kada komunicirate s novim ljubavnim zanimanjem, može biti teško smisliti prave riječi za reći. Očito želite sugovornika zadržati i želite ga impresionirati, ali ponekad vam treba samo više vremena da smislite zanimljiv odgovor. U tim slučajevima možete razmisliti o mudroj i štedljivoj uporabi ove tehnike zrcaljenja FBI-a na način da: ponavljate posljednjih nekoliko riječi njihove posljednje izjave i dopuštajući drugoj strani da proširi svoje misli.
Iako je za Raja Koothrappalija ili vatrogasca Chrisa prekasno, nadamo se da će vam ovaj jednostavni savjet pomoći kad sljedeći put budete u razgovoru s potencijalnom ljubavlju svog života.
Izvor: Medium
